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解析防火涂料行業陷入困境的原因
發布時間:2019-04-22 10:21:16

面對市場競爭爭不斷加劇,品牌和渠道打造成本持續上升,由此引發的人力資源成本上升,運營成本上升,這也直接造成企業贏利能力普遍都越來越弱,而產品的同質化嚴重也成為不爭的現實。防火涂料行業當前的市場環境越來越顯吃緊。涂料產品的銷售也因此陷入了困境,銷售商進退兩難。

 

   忽視消費者是陷入困境的根源

    但是無論經營環境多么嚴劣,總有企業欣欣向榮,無論經營環境多么寬松,總有企業倒閉。行業有行業的發展規律,防火涂料行業從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場,涂料人都勇敢走過來了,行業的發展到今天,需要重新認識,重新整裝出發。如同家電行業的國美和蘇寧。就蘇寧來說,他們已經開始停止實體店的擴張,全力 做蘇寧易購網上銷售。而涂料人也應當多探索行業蛻變之道。

    最近,網上防火涂料銷售出現井噴現象,這一方面反映了企業渠道拓展之難,產能壓力之大,但另一方面恰恰也在提醒業內人士對經營思路的改變??墒墙洜I思路朝哪里改?

    專家認為,防火涂料企業的核心是營銷驅動;營銷驅勸的核心是終端為王;終端為王的核心是店面銷售;店面銷售的核心是為消費者創造價值。層層抽絲剝繭分析來看,消費者才是最終核心所 在,攻克了這道難關,也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析,市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務。

    大部分防火企業更多地研究經銷商,研究經銷商是如何選擇品牌,卻很少去顧及消費者是怎么想,這是我們中國涂料行業這么多年最大的問題,也是我們中國涂料行業發展到今天出現的最大危機。涂料的本質是研發,而中國涂料行業最大的特點卻是模仿,把涂料外觀搞得相差無幾,由此創新變成了犧牲品,而 對消費者怎么想的怎么看的,似乎都不是關心的問題,企業只關心,別人有的我也有,別人做到的,我也做到,但是有多少防火涂料企業去思考消費者的真正的需求,他們在想什么呢?

    一個沒有關心消費者是怎么樣的行業,我們的日子為什么這么難,這就是原因了。需記得,得民心者得天下,得消費者得品牌。

 
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