防火涂料的銷售配額的確定是需要銷售經理針對實際的市場情況以及對負責的銷售人員能力的分配來確定，需要考慮多方面的因素從而才能夠確定，那么考慮到哪些方面才能夠確定好銷售配額呢？
銷售配額是對銷售工作的數量考核指標，其中銷售配額體系是銷售管理的重要職能，這就需要對所負責的銷售人員進行了解，從而針對每個人的能力來進行確定；
防火涂料企業中的銷售配額包括哪些方面？
企業使用的銷售配額通常有三大類型：銷售量配額、財務配額、銷售活動配額
1 銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示。到目前為止，最容易、最經常使用的設置銷售量配額的方法是：以該地區過去的銷售量為基礎，比如以市場應該增長的百分比來確定當年的配額，例如當年期望的市場增長率為5%,每個銷售人員的配額就是上年的配額加上5％，從而才能夠滿足實際的需要。
2財務配額
財務配額告訴銷售人員：企業更重視利潤而不是更多的銷售量，財務配額的確定使得銷售人員更多的去開發更有效益的客戶，銷售更有效益的產品。
財務配額的內容包括費用配額、毛利配額、利潤配額。
設置費用配額時一定要注意：一方面，設置費用配額是為了控制過多的費用，避免有些銷售員過多的高估費用；而一方面銷售人員需要將必要的營銷費用預算在銷售過程中花掉避免因節省費用耽誤了工作。
3銷售活動配額
利用銷售活動配額可以減少對銷售額過分依賴的現象。在設置合適的銷售活動配額時，例如日常性拜訪、獲得新客戶的訂單、產品展示、宣傳企業及產品的活動以及培養新的銷售人員等活動。
綜上所述，銷售配額的確定需要考慮到銷售量配額、財務配額、銷售活動配額，這三方面的配額要求，并且需要合理進行調整，從而才能夠將銷售配額發揮出企業想要的效果。 |
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